先日、中古戸建の売却を新たにお任せいただき、販売活動をスタートしました！
最近のブログは旅行や食べ物など、プライベートな内容が多かったので、今回は少し仕事の話を書いてみようと思います。
不動産会社に売却を依頼したあと、実際にどんなことをしているのか。
普段なかなか見えない部分だと思いますので、今回は物件をお預かりしてから販売を開始するまでの流れをご紹介します。
まずは物件について詳しく調べます
売却をお任せいただいたら、まずは物件について改めて調査します。
土地や建物の面積、築年数、道路の状況、用途地域などの基本的な情報はもちろん、売却するうえで確認しておかなければならないことを一つずつ整理していきます。
戸建の場合は、土地だけでなく建物についても確認することが多いため、意外と調べることはたくさんあります。
写真撮影も大切です
調査と並行して、インターネットに掲載するための写真を準備します。
今はSUUMOやアットホームなど、インターネットで物件を探す方がほとんどです。
同じ物件でも、写真によって第一印象はかなり変わります。
外観や室内はもちろん、前面道路や駐車場、お庭、設備など、その物件の良さができるだけ伝わるように写真を撮影していきます。
実際に掲載する写真を選ぶときも、「この写真を最初にした方が見てもらえそうだな」など、結構悩みながら選んでいます！
私は結構写真にはこだわるタイプなので、1物件で100枚くらい撮影して、その中から厳選して掲載するようにしています。
販売図面を作成します
不動産会社が物件を紹介するときによく使う、物件情報が1枚にまとまった「販売図面」も作成します。
価格や所在地、土地・建物面積、間取りなどの基本情報だけでなく、その物件の特徴やおすすめポイントも掲載します。
個人的には、この販売図面もかなり大事だと思っています。
購入を検討されているお客様だけではなく、他の不動産会社の営業担当者にも見てもらう資料なので、「紹介してみようかな」と思ってもらえるような図面を意識して作っています。
SUUMO・アットホーム・レインズなどへ掲載
準備ができたら、いよいよ販売開始です。
当社ではSUUMOやアットホームなどの不動産ポータルサイトへ物件を掲載します。
また、「レインズ」という不動産会社専用のシステムにも物件情報を登録し、他の不動産会社にも広く物件情報を公開していきます。
自社だけでお客様を探すのではなく、他社さんにも物件をご紹介いただきながら、購入希望者を探していく形です。
掲載して終わりではありません
物件情報を掲載したら、あとは問い合わせを待つだけ……というわけでもありません。
どのくらい物件ページを見てもらえているのか、問い合わせがどのくらい入っているのかなどを確認しながら販売活動を進めます。
反響が少なければ、写真や物件の見せ方を変えてみたり、売主様と今後の販売方法について相談したりすることもあります。
お問い合わせをいただいた場合には、資料をお送りしたり、実際に現地をご案内したりしながら、ご成約を目指して進めていきます。
売却をお任せいただくということ
こうして書いてみると、物件を1件販売するだけでも意外とやることがあります。
もちろん、最終的な目的は「掲載すること」ではなく、良い条件で無事にご成約・お引渡しまで進めることです。
大切な不動産の売却を任せていただいている以上、できることを一つずつ丁寧にやりながら販売活動をしていきたいと思っています。
橘不動産では、綾瀬市を中心に海老名市・大和市・座間市・横浜市など、不動産の売却・購入のお手伝いをしております。
「自宅を売ろうか迷っている」
「とりあえず今の価格を知りたい」
「他社で売却中だけど、なかなか売れない」
といったご相談でも大丈夫です。
不動産についてお困りのことがございましたら、お気軽にご相談ください！
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